جلب عميل منتظم صديقين جديدين

في 26 مارس، جاء وجه مألوف إلى مصنع SEIMEDA - السيد بيتر، وهو عميل من جنوب أفريقيا.

كان بيتر يعمل مع SEIMEDA لأكثر من عامين، حيث كان يقدم طلبات ربع سنوية منتظمة للمواد اللاصقة الهيكلية. لم يكن الحجم ضخمًا، لكنه كان ثابتًا. لقد جاء إلى شاندونغ هذه المرة لإلقاء نظرة على بعض مواد البناء في ليني، وقرر المرور بمصنع SEIMEDA في الطريق.

ما فاجأ السيد منغ هو أن بيتر لم يكن وحده. وكان هناك اثنان آخران من جنوب أفريقيا في السيارة. قدمهم بيتر كأصدقائه الذين يديرون تجارة الجملة لمواد البناء في جوهانسبرغ - مارك وديفيد.

قال بيتر مبتسماً: "لقد سمعوا أنني قادم إلى SEIMEDA وأرادوا مرافقتي معهم".

لم يقم منغ بإعداد أي شيء خاص، بل أخذهم ببساطة خلال روتين الاستقبال المعتاد. أولاً مستودع المواد الخام، ثم خط الإنتاج، وأخيراً غرفة الاحتفاظ بالمنتج النهائي. تقدم بيتر للأمام، وكان يترجم أحيانًا كلمات منغ لصديقيه.

في غرفة الاحتفاظ، أبدى ديفيد اهتمامًا خاصًا بالمواد اللاصقة الهيكلية. أخذ عينة، وضغط حبة على لوحة اختبار، وانتظر عشر دقائق، وحاول تقشيرها. قال: "خطوة أولية جيدة".

وبعد الجولة، عاد الرجال الثلاثة إلى غرفة الاجتماعات. وقال بيتر: "هذا المكان أنظف وأكثر تنظيماً مما كان عليه عندما أتيت قبل عامين. وهناك المزيد من خطوط الإنتاج".

لم يقدم مارك وديفيد طلبات شراء على الفور، لكنهما طلبا أسعار المواد المانعة للتسرب الرغوية والمواد اللاصقة التي لا تحتوي على أظافر. أخذ كل منهم خمسة صناديق كعينات لإعادتها إلى جوهانسبرغ وتوزيعها على عملائها. وقال مارك: "إذا كانت ردود الفعل جيدة، فسنعود بطلب رسمي في يونيو".

وأضاف بيتر: "هذه هي بالضبط الطريقة التي بدأت بها قبل عامين - أخذ العينات أولاً، واختبارها، ثم النمو ببطء. منتجاتك لها سوق في جنوب أفريقيا، ولكنك بحاجة إلى شخص مستعد لدفعها."

وقبل المغادرة، تبادل الرجال الثلاثة بطاقات العمل والتقطوا صورة جماعية. وبينما كان منغ يرافقهم إلى البوابة، قال مارك: "لقد أخبرنا بيتر دائمًا أنكم جديرون بالثقة. وبعد رؤية المصنع اليوم، أعتقد أنه على حق".

بالعودة إلى الداخل، قال منج لزملائه: "هذا النوع من تقديم العملاء أفضل من إنفاق المال على الإعلانات. كلمة واحدة من بيتر تساوي عشر رسائل بريد إلكتروني باردة منا".