كيف دخلت Seimeda® في شراكة مع أحد الموزعين في جنوب شرق آسيا لدخول سلاسل البيع بالتجزئة الكبرى

السوق: جنوب شرق آسيا | الصناعة: مواد لاصقة للأجهزة والبناء

إن اقتحام سوق جديدة ليس بالأمر السهل على الإطلاق - خاصة عندما يتعلق الأمر بالحصول على مساحة رفوف في سلاسل البيع بالتجزئة الكبرى. تُظهر قصة نجاح العميل هذه كيف عملت شركة Seimeda®، وهي شركة تصنيع مواد لاصقة محترفة، بشكل وثيق مع موزع محلي لتحويل تجربة السوق إلى نجاح للبيع بالتجزئة على نطاق واسع.

البداية: اكتشاف Seimeda® في سوق تنافسية

تدور أحداث القصة في جنوب شرق آسيا، حيث يعمل ليو تان، وهو موزع محلي للأجهزة ومواد البناء، منذ أكثر من عشر سنوات. بفضل خبرته الواسعة في اتجاهات السوق وسلوك المستهلك، يُعرف ليو بأسلوبه الحذر والمتطلع إلى المستقبل في اختيار المنتجات.

في معرض تجاري صناعي، قام ليو لأول مرة باختبار منتجات Seimeda® اللاصقة. لقد أُعجب على الفور بسرعة المعالجة السريعة، وقوة الترابط القوية، والأداء الممتاز في البيئات الحارة والرطبة - وهي عوامل حاسمة لمناخ جنوب شرق آسيا.

أخبرنا ليو: "إذا كان من الممكن تقديم هذه المادة اللاصقة بشكل صحيح في السوق الخاص بي،

"يمكن أن تغير الطريقة التي ينظر بها العملاء إلى المواد اللاصقة المستوردة."

بعد المعرض، اتصل ليو بفريقنا وقدم أول طلب تجريبي له مع وحدات SKU مختلطة، بهدف اختبار المنتج في العديد من متاجر الأجهزة الإقليمية. ولدعم الدخول السلس إلى السوق، قدمت Seimeda® مساعدة شاملة:

تصميم العبوة المحلية

تركيبات لاصقة مقاومة للرطوبة العالية مصممة خصيصًا لجنوب شرق آسيا

تكوينات SKU مختلطة الدفعة صغيرة للمبيعات التجريبية

رفوف العرض والمواد الترويجية في المتجر

وفي غضون أسبوعين فقط من الإطلاق، تجاوزت التعليقات التوقعات:

يقدر المقاولون المحترفون قوة الترابط الموثوقة

المستخدمين المنزليينفضل الرائحة المنخفضة والتجربة الصديقة للبيئة

أرسل لنا ليو رسالة بعد فترة وجيزة:

"لقد نجح الأمر. يعود الناس ليطلبوا ذلك. وهذه علامة جيدة للغاية".

بتشجيع من النجاح المبكر، قدم ليو Seimeda® إلى فريق الشراء في SuriMart، إحدى أكبر سلاسل البيع بالتجزئة في المنطقة.

ولمساعدة ليو في تأمين هذه الفرصة، تدخل فريق Seimeda® على الفور بتقديم الدعم المستهدف:

تقديم تقارير اختبار المنتج المتوافقة مع متطلبات سلسلة البيع بالتجزئة

المساعدة في مفاهيم عرض الرف وتخطيطات الترويج المرئي

تخصيص وحدات SKU اللاصقة الصديقة للبيئة لقنوات البيع بالتجزئة

تقديم تنافسيةهيكل التسعير لدعم التفاوض

أثناء عملية مراجعة الموردين، ظل ليو على اتصال يومي وثيق بفريقنا.

وقال: "لم أر قط مصنعاً يرغب في استثمار هذا المبلغ لدعم الموزع".

بعد اختبار المنتجات، شاركت لينا، مديرة المشتريات في SuriMart، استنتاجًا بسيطًا:

"هذه هي بالضبط الجودة التي يريدها عملاؤنا."

بعد فترة وجيزة، وافقت SuriMart على أمر توريد تجريبي، ومنحت Seimeda® إمكانية وضع الرف في 12 متجرًا للبيع بالتجزئة.

بمجرد دخول المنتجات إلى المتاجر، قامت Seimeda® وLeo بتنفيذ مبادرات تسويقية مشتركة داخل المتجر:

العروض التوضيحية الحية للمنتج والتجارب العملية لإطلاق العروض الترويجية "اشتري اثنين واحصل على واحد مجانًا".

خصومات خاصة للأعضاء لعملاء المقاولين. POP على مستوى الرف والمرئيات الترويجية

في غضون ثلاثة أشهر، حققت المواد اللاصقة Seimeda® ما يلي:

نمو المبيعات الشهرية بنسبة 280%

التوسع من 12 متجرًا إلى 68 متجرًافي جميع أنحاء المنطقة

وعلق المدير الإقليمي لشركة SuriMart قائلاً: "يقدر العملاء جودة المنتج وتجربة المستخدم. ولهذا السبب اخترنا التعاون طويل الأمد."

اليوم، قامت Seimeda® وLeo بتوسيع قنوات المبيعات بشكل مشترك عبر:

سلسلة متاجر مواد البناء

محلات الأجهزة المتخصصة

منصات التجارة الإلكترونية

أنظمة البيع بالتجزئة في السوبر ماركت

قنوات التوريد للبناء والهندسة B2B

أصبح ليو منذ ذلك الحين أحد شركاء Seimeda® الأساسيين في جنوب شرق آسيا.

في كلماته:

"سيميدا ليست مجرد مورد - إنهم فريقي. ونحن نعمل على تنمية هذا السوق معًا."